恒成奇瑞的第一次團購會如期而至,沒有鞭炮齊鳴,也沒有鑼鼓喧天,張紅挂綠也隻是多了幾塊橫幅,幾塊車型展示牌。
展廳裡的車還是标準的五台擺放,但壩子上就比開業典禮多了幾輛車,足足擺了八台車在外面。
這是團購會,不是開業典禮!
開業典禮隻持續一天,團購會是要持續到年底的,共有十天之多,車子擺放得多,客戶看起來也越有感覺。
這時候陸恒也不會去想客戶會不會空間不夠了,他要的就是那種熱熱鬧鬧的氣氛,給人一看就是有很多人看車的模樣。
請來的主持人還是上次那個,他聲音不錯,很有煽.動力,陸恒特的找到了他,給了他兩天一千五的價錢。
是的,陸恒也隻準備讓主持人在現場兩天,前期可能會有一個井噴,到後面八天估計就會緩下來,所以前兩天陸恒是非常重視的。
貓小樂今天分配給她的任務是協助左左發放進店小禮物,偶爾還要客串端茶倒水的茶水員。
所謂的進店小禮物其實就是一個印有“恒成奇瑞”名字的打火機,背面是恒成的公司地址,以及前台電話。
【∠,這玩意是趙根專門找人定做的,工藝很簡單,就是普通的打火機印上恒成的标志而已。
這種打火機可以變相的起到傳播恒成名氣的作用,攜帶也方便,相信沒幾個人會拒絕的。
趙根一口氣定制了一千個,團購會用不完,接下來還可以繼續用。
而廖帆他們四個銷售顧問精神面貌也與開業典禮時大大不同,那時候的他們更多的是忐忑和緊張,害怕開業典禮被他們搞砸,取不到該有的效果。
而這次,對他們而言已經沒有什麼心理負擔,陸恒沒有下任務。
他們也知道該怎麼做。
那就是死命的賣車,死命的賺錢。
除此之外,沒有其他任何需要思考的地方。
第一組客戶是上午十點鐘來的,看了幾分鐘就離開了,沒有什麼意向,陸恒也沒有在乎。
這冬季的天氣越來越冷,上午人并不會太多。
陸恒真正在乎的是中午過後的時間,那個時候才是銷售顧問展示實力的時候。
到中午吃飯時,看車的客戶就越來越多了,門外的主持人在陸恒督促下也拿着無線話筒在門口開始吆喝。
“本店舉行新年團購會優惠廣大客戶。
店内擁有奇瑞汽車全系車型,進店既有好禮相送,先到先得!
購車還可以砸金蛋,搶新車大禮包,最最激動人心的還是團購大優惠!
隻要集齊十個人,就可以享受團購八折優惠,你還在猶豫什麼呢?
先到先得,先下訂單先享受,晚了湊不齊十個人。
那就是你的損失啊!
大家快快行動吧!
”
陸恒沒有像上次那樣離開恒成,那次是因為要招待其他人,而這次他就要坐鎮店裡了。
必要的時候,他也會赤膊上陣。
親自賣車。
齊白熊盡心盡力的給客戶介紹着車子,面容負責而認真,介紹到車子底盤的時候,他甚至低下身子。
趴在地上給客戶比劃離地間隙。
當客戶需要進車裡面察看内飾的時候,齊白熊往往會快一步的為他們打開車門,并在一旁講述開門時那種輕松感。
“哥。
你看嘛,就我們這個旗雲轎車,跟别的車不同之處就是在這些細節上。
我也不說多了,你試試看開關門的聲音。
”
客戶看了一眼齊白熊,依言拉開門然後關上,發出輕微的齧合聲。
“對,就是這樣。
哥,你就說這種聲音會出現在哪種車上?
小齊可以自信的說,像這種輕輕關門就能齧合上,還隻發出這種順耳聲音的門一般隻有十幾二十萬的合資品牌才會有。
你就是去拉大衆朗逸的車門,他的聲音都沒有我們這個好聽。
奇瑞的車子就是這樣,或許牌子沒他們響,但是我們細節做得好啊!
哥,你在坐進去看一看,你試試這真皮座椅,看看這舒适度。
嗯,這座椅也可以調節,隻需要輕輕拉一下,毫不費力.......”
當目光轉向王國強的時候,卻發現他跟齊白熊完全不同,雲淡風輕,面容含笑的站在一旁。
客戶遇到不懂的地方,他才适時開口的介紹,并且話語中多是一副我就是專業,不懂就問我的樣子。
“呂小姐,你剛才說的确實很有道理,輪胎寬一點做起來舒服一點,不過我得告訴你一句,輪胎也不是越寬越好,适合的才是最好的。
像你說的那種胎寬我知道,但大多數都是出現在跑車上,你要是放在這些微型轎車上,不僅油耗高,還有可能損壞發動機樞紐,那就是得不償失了。
當然,呂小姐你要是非常想要寬胎的,我也可以給你換,可要是出了什麼問題或者油耗高得離譜,那就不是我們店的問題了。
”
站在輪胎附近的女人皺着眉頭想了一下,随後擺擺手說道:“那我還是考慮一下吧,嗯,你給我說說你們的發動機是哪裡的?
”
王國強保持着笑容贊美了一句:“看來呂小姐是非常懂車的啊!
發動機是汽車最重要的地方,我們的發動機.......”
.......
陸恒就在一旁看着手下員工的臨場發揮,抱着手逡巡在展廳和外場之間,既保證不會打擾到銷售顧問談事情,也保證自己能聽到他們的談話,要是有什麼不合适的,他也不發表意見,隻是默默的記下來。
趙根跟他一樣忙,這個時候已經坐在洽談桌上替王雪談價格了。
說起來,衆人中對錢的需求最大的是王雪,她又是正是銷售員中唯一的女性,發起狠來另外三個人還真有點招架不住。
這一上午就找了趙根兩次,第一次客戶沒有談成,客戶獅子大開口,給出的價格實在太低了,就是陸恒也不會批準。
但這次情況看起來,似乎已經有要成的迹象了。
陸恒從趙根的表情就可以看出,客戶給出的價格猶在底價之上,趙根現在的作為無非是裝作為難矯情一下而已。
能多賺一點是一點,就是應承下來也不能太輕易了,得給對面一種這是底線的迹象。
于是在十分鐘過後,第一組訂車客戶的名字就出現在了訂車風雲榜上!
姓名:王華龍,電話:159****2368、訂購車型:奇瑞a3
陸恒咧開嘴角,正想去問一下閑下來的趙根具體情況,廖帆就笑眯眯的帶着客戶來到了陸恒面前。
“哥,這位是我們恒成的老闆陸總,你要的價格我是實在做不了主的,我讓陸總和你談吧!
”
陸恒微微一笑,伸出手和那人握了一下。
“我是恒成的老闆,陸恒,請問怎麼稱呼?
”
ps:2016年了,新的一年有新的氣象,還有新的盟主誕生(其實都是貓盟一個人),我很高興(絕望)啊!
這個月我要在充實(忙碌)中度過了。
聽說上個月月票很多啊(好多加更啊!
)、、、、、、、、、、、我選擇死亡!
(未完待續。
)