第507章

　　“當然，這隻是一些初步構想，其他的具體的細節，如果月姨您要合作的話，咱們可以詳細商量。
”

　　蘇紅珊簡單的說了她的初步構想，和前世品牌商品差不多的銷售模式。

　　品牌方提供貨物，定制最高價格和最低價格，然後再有經銷商提供給各個商戶，經銷商賺取一定的中間差價，商戶賺取另一部分的差價。

　　也就是說，一個産品分為了三個受益方，一方是品牌方，一方是經銷商，一方是零銷商，這三部分相輔相成。

　　蘇紅珊解釋的詳細，張夫人也聽的明白。

　　可就是因為聽的太明白，所以才在聽完後久久沒能回神。

　　她之前就是做鋪子的，說白了就是零售，可她對貨物的出處卻一概不知。

　　按照蘇紅珊這樣的說法，如果形成品牌的話，那就是說所有隻要是和他們合作賣他們産品的鋪子都知道他們的貨物是從哪裡來的。

　　知道了是哪裡來的，自然就形成了品牌。

　　比如，這個鋪子挂着宏宇的牌子，其他買的人一開始可能不知道，可時間長了買的多了，自然知道他用的東西是宏宇的。

　　張夫人越是琢磨，眼裡的亮光就越是濃烈。

　　若是這一計劃成功了，她豈不是就可以坐着收銀子？

　　不過，她還是沒第一時間答應，又細細的琢磨了一番，又問出了另一個問題：

　　“為什麼要定價格？
”

　　不等蘇紅珊回答，張夫人就道：“劉三當家隻是把貨物賣給我們，并不會控制我們鋪子售價多少，控制了售價，就等于是限制了鋪子的收益，而且還要他們挂上咱們的牌子，商家能同意嗎？
”

　　她雖然不怎麼管着鋪子，但是對于鋪子的基本流程還是明白的。

　　他們一般都是拿了貨，自己來控制價格，會根據市場的需求來調整價格，比如這段時間胭脂水粉賣的不好，那就适當降低價格，過段時間，市場緊銷賣的好了，再提高價格。

　　有時候還會因為和其他鋪子競争而在适當的時候低價銷售。

　　甚至有時候還會看人下菜碟。

　　有時候一盒普通的胭脂，幾百文能賣，幾兩銀子也能賣，遇上那種銀子多的沒處花不懂行情的二傻子，幾十兩也能賣。

　　可蘇紅珊卻說要控制售價，也就杜絕了這一現象，那些能開鋪子的都人精一樣，能同意嗎？

　　蘇紅珊笑道：“會的，隻要咱們的貨好，那些夫人小姐們需要，就會有人同意......而且還有一點。
”

　　蘇紅珊話音頓了下，說道：“咱們的貨不存在競争，隻要夫人小姐們需要，隻要他們鋪子裡有貨，一般情況下就能賣的出去，可以坐等着掙銀子，如果賣不出去，我們還可以回收。
”

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