皇後不以為然的笑了笑：“沈少夫人可能不知道，京城這些夫人們並不缺錢。
”

　　“隻要東西讓她們喜歡，她們並不會在乎你的東西是8.8折賣給她們的，還是原價賣給她們的。
”

　　顧元元亦笑道：“我懂！
”

　　“皇後娘娘說的意思，臣婦都懂。
”

　　“可我們原本對客戶進行等級區分，並且給予折扣，本身也並不是為了給京城的這些夫人們省錢，而是為了讓這些夫人們覺得自己與眾不同，是得到店鋪特殊對待的一個群體。
”

　　“青銅用戶，覺得自己比普通用戶更高一等，白銀用戶會覺得自己比青銅用戶地位更高，黃金用戶更是覺得自己最尊貴。
”

　　“各位夫人、小姐、太太們需要的，也不是成為這個會員，成為這個等級客戶，能省多少銀子，而是因為這樣最能體現出她們與眾不同，顯得比其他客戶更尊貴些。
”

　　“而在體現自己尊貴的同時，還能節約一點銀子，就更是一件讓人開心的事。
”

　　“特別是，大家都知道這個店鋪是皇後娘娘的，對於夫人、小姐、太太們來說，能成為皇後娘娘店裡的尊貴客戶，沒有誰會不願意，隻會求之不得。
”

　　皇後被顧元元說服了，點點頭道：“你這麼說倒也是。
”

　　“那你覺得，這個客戶等級劃分，應該按照什麼消費標準劃分？
得消費多少銀子才行？
”

　　顧元元抿了嘴笑：“這個標準自然由皇後娘娘決定了。
”

　　“不過，玻璃鏡是這個世界上的全新產品，價錢肯定不低，所以這個消費標準，當然也需要結合實際情況考慮。
”

　　“既不能讓顧客覺得遙不可及，從而消極對待，也不能太容易就讓人達到條件，從而失去等級客戶的意義。
”

　　皇後若有所思，索性道：“本宮覺得你這些主意特別好，你還有什麼想法，一並和本宮說說。
”

　　顧元元道：“多謝皇後娘娘誇獎。
”

　　“臣婦覺得，除了限量款之外，還可以推出特別定制款。
”

　　“特別定制款的鏡子，可根據顧客的要求制作，在尺寸，圖案等方面，滿足顧客的需求。
”

　　“當然，特別定制款的鏡子，價錢肯定比成品更高。
”

　　“同尺寸下，價錢至少貴上三到五倍，具體根據制度難度而定。
”

　　皇後聽得頻頻點頭，似乎看見白花花的銀子呼嘯而來。

　　她最後問了一個問題：“不知這玻璃鏡的定價如何？
”

　　“就你剛才拿出來那種小鏡子，若是放在店鋪裡出售，作價幾何？
”

　　顧元元笑道：“這個還要看皇後娘娘。
”

　　“不論三百兩，五百兩還是一千兩，都成。
”

　　“當然，皇後娘娘願意十兩、八兩銀子賣出去，也行。
”

　　皇後：“！
！
！
”

　　“等，等一下！
”

　　“本宮沒聽錯吧？
”

　　“這鏡子，十兩八兩就能賣出來，不會虧本嗎？
”

　　顧元元笑著搖頭：“玻璃鏡的成本十分低廉，如今工藝還不成熟，損耗有些大，巴掌大的一面小鏡子，把所有成本全都劃算下來，也不過三兩銀子。
”