當陸恒踏入恒成現代公司大門的時候，沿途問好的員工每個人都感受到了其身上那種山雨欲來的感覺。

　　總經理辦公室沒有關上，趙根正在泡茶，陸恒也不用敲門，大踏步走了進去。

　　“趙總，我們十一月的目标銷量是多少？
”

　　趙根微微一愣，如此開門見山的談話很少出現在陸恒身上，不過上有問下必答。

　　将茶壺放下，趙根不假思索的說道：“展廳銷量兩百台，渠道目标五十台，一共是二百五十台。
”

　　陸恒搖頭，“不夠！
我需要擴大數量，而且是連續兩個月都要擴大！
”

　　趙根心下驚訝，但臉上還是保持着從容的神态，試探道：“多少合适？
”

　　陸恒坐在沙發上，咧開嘴角“總銷量必須達到四百台！
”

　　再從容的人，在這一刻也會變得不淡定，無法保持從容的趙根張着嘴說道：“不可能，這個銷量目标不是現在的恒成能夠完成的，二百五十台是我的保守目标，但即使溢出也最多隻能達到三百台，想要達到四百台，就是要了我這條老命也很難辦到啊！
”

　　陸恒清楚，這不是趙根的推辭。

　　作為一個老實人，趙根向來有一說一，有二說二，他判斷能有多少，基本就是多少。

　　在他月初的全員會議上，目标總銷量二百五十台，溢出也不過是三百台，這基本上就是他的限度了。
想要太多，确實如他所說，要了他一條老命也艱難無比。

　　但陸恒不得不這樣做，為了以後的甜頭，十一月和十二月必須完成。

　　陸恒也不廢話，從包裡拿出了李****給他的那份條款一文件，擺在趙根面前。

　　趙根壓下心裡的震驚，接過陸恒的文件快速看了起來，陸恒如此急迫的緣故，想必就是這份薄薄的文件造成的吧！

　　陸恒從趙根泡好的茶壺中倒出一杯茶，自顧自的飲了起來。

　　同時眼角餘光一直看着趙根，清晰的關注着他臉上的神情變化。

　　由一開始的疑惑，變成最後的不可置信。

　　趙根張大了嘴，遲疑的說道：“這個是廠家方面給出政策？
”

　　陸恒不置可否的說道：“嗯，是的，這就是我這次北京之行得到的成果。
但這份大蛋糕不是這麼容易吃到嘴裡的，想要以後享有條款一的政策，我們需要付出的東西就是我進門就給你說的要求，必須在接下來兩個月裡完成單月四百台的總銷量。
以此展示我們的實力，證明我們能夠擁有這份條款政策。
”

　　趙根沉默了，手裡捏着那份文件輕輕顫抖，以此顯示他的心情絕對不平靜。

　　半晌之後，趙根無奈的苦笑道：“說句實話，陸總，我相信沒有人見到這份文件還能冷靜的，我也是如此。
實在是太美好了，太誘惑了，要是能夠享有文件裡面的政策，我敢保證恒成現代的盈利能夠上一個大台階。
但是”

　　趙根深吸一口氣說道，“但是真的做不到啊！
”

　　陸恒也不急，他雖然是老闆，但恒成現在的主事人是趙根，各個部門的情況趙根最了解，他說的話比陸恒的自以為肯定要可靠得多。

　　給趙根倒了一杯熱茶，中央空調的溫度讓人覺得不會太冷也不會太熱，二人靜靜的享受着。

　　“說說困難在哪些地方，這份條款我勢在必得，所以需要你幫忙。
如果有困難，說出來，我們一起讨論處理，不管是錢還是人，我給與最大的支援。
”陸恒誠懇的說道。

　　趙根也不扭捏，直言不諱的分析道：“首先來理清一下渠道部這邊的頭緒吧，現在擁有十四家二級經銷商，每個月保守能貢獻七十台的銷量，我定在五十台不給姚雲飛過多壓力，并且保留上升空間。
接下來是銷售部，原先擁有十名正式銷售顧問，這個月轉正五名，一共是十五名。
十一月、十二月算是旺季，所以每個人的業績可以往上提。
兩百台是基礎目标，溢出的結果可能是兩百三十台左右，所以我的心理目标是在三百台上下。
”

　　陸恒點頭，趙根心裡确實對于恒成目前情況一清二楚，設置的目标也是最恰當無比的。

　　不會過高也不會太低，給與足夠壓力的同時，也确保不壓垮員工，有足夠的吸引力。

　　趙根繼續說道：“最高目标三百台尚且離四百台差了足足一百台，這可不是小數目，幾乎是标準4s店一個月的銷量了。
況且，随着瘋狂十月過去，員工不管是心理上還是生理上，或多或少都有疲勞産生。
十一月開初就有不少人選擇休假，以此放松自己。
”

　　“從公司人員構成上來說，也不足以支撐四百台的車輛交易。
如果是四百台的目标，那麼分配到銷售部，那起碼也有三百台吧！
十五個人平均完成，那就是二十台，這有可能嗎？
不是每個人都是銷售精英，更多的還是普通級别，一個月能完成十台，那就是不錯的業績了。
”

　　“在崇慶，現代汽車不瑞，他擁有足足四家競争對手，結合對手旗下的二級經銷商，數量還得往上翻數倍。
市場潛力就這麼大，别人不可能讓我們獨占。
無形中，我們的銷量上線就被限制住了，這個行業并不是壟斷性質，所以期望不能太高。
”

　　“還有，吸引客戶的手段上，我們的優惠政策并沒有超出競争對手太多。
所以低價傾銷這條路也走不通，況且如果是低價傾銷，勢必會引起價格體系的崩潰，廠家不可能坐視，肯定會親自管控。
”

　　每說一條，趙根心裡就往下沉一分。

　　四百台啊，根本不可能！

　　出乎意料的是陸恒的表情，一直觀察陸恒的趙根内心微微驚訝，他發現自己說了這麼多，陸恒居然開始發笑。

　　不是那種不滿意的嘲笑，而是一種欣賞的笑容。

　　趙根喝了一口熱茶，潤潤幹燥的喉嚨，不解的看着陸恒。

　　“陸總，我覺得我說得情況已經夠嚴峻了吧！
怎麼？
”

　　“怎麼我還笑得出來嗎？
”陸恒反問。

　　趙根點頭，他就是納悶這個。

　　陸恒取出一支煙，親自給趙根點上，贊賞的說道：“因為我發現情況比我想象的還要嚴峻，嚴峻到我自己都有點放棄的想法了。
但轉念一想，在如此嚴峻的情況下，你原來居然還敢定下三百台的目标，我真真是低估了你啊！
”

　　趙根目瞪口呆，沒想到陸恒這樣說，真不知道自己是該笑還是該哭。

　　陸恒放下紫色的打火機，抿了抿嘴唇，“說實話，情況确實嚴峻，困難也是實實切切的存在。
但是我們不能因為有困難就不敢上，比起當初一無所有的我來說，現在的環境其實已經好了很多。
”

　　趙根點頭，跟以前那個在西餐廳裡勸說自己去當銷售經理的陸恒相比，現在的陸恒所擁有的籌碼已經太多太多。

　　而四百台這個數量聽起來恐怖，但終究隻是一個數量而已。

　　陸恒故作輕松的說道：“那麼我們現在就來試着一一解決你說的那些問題吧，如果都解決了，那就沒問題了。
”

　　趙根深吸一口氣，拭目以待，洗耳恭聽！
-

　　ps:千辛萬苦之後，家終于搬完了。

　　接下來，開啟瘋狂模式，我相信沒有什麼讀者的怨氣是更新無法解決的。
如果有，那就加更，如果還有，那就爆更。

　　如果真的有，額，那應該需要喝太太靜心口服液了吧~！
(未完待續。
)