困難确實存在，陸恒也從沒有想過不去面對他，而是從一開始就想着排除萬難，争取成功。

　　豎起一根手指，陸恒首先從渠道部下手，“如你所說，二級經銷商目前我們隻有十四家，面對分攤下來的一百台銷量，确實捉襟見肘。
但是我覺得你可能忽略了姚雲飛的工作能力與他的工作風格。
”

　　趙根不解，随後垂眼思考，不到片刻，便遲疑的說道：“你的意思是姚雲飛并不會停下他的步伐？
”

　　陸恒點頭，“确實如此，當初我特的找到姚雲飛，不顧衆議推他上位，看重的就是他快人一步的激進風格。
你想想，九月十月，是我們根基未穩的時期，他都能在如此惡劣的條件下開發出十四家二級經銷商。
那麼接下來，他熟悉了這方面工作後，速度隻會越來越快，起碼十一月不會停止。
”

　　趙根默然，陸恒說得确實在理。

　　“之前五十台的目标，溢出數量在七十台，十四家經銷商平攤下來差不多是一個月五台。
我們不要求姚雲飛的速度有多快，但保持之前那樣的速度，十一月隻要能增加六家經銷商，那麼離完成一百台的目标就沒什麼難度了吧！
”

　　增加六家經銷商，那就是二十家，一家五台，攏共一百台，似乎已經解決了。

　　趙根舔了舔嘴唇，“似乎可以哈，但銷售部這邊怎麼辦，大頭還是剩下的三百台。
這三百台需要我們自己解決，銷售部不管是在職人員數量，還是促銷政策都不足以完成吧！
”

　　陸恒皺了皺眉頭，果然還是無法跳過這個坎啊！

　　他想了想，說出了自己的腹案。

　　“你看，要不我們考慮考慮再度招聘銷售顧問，這次不招沒有經驗的實習生，專門招聘那種有豐富銷售經驗的人士，争取讓他們在簡單的熟悉過後可以直接投入工作。
”

　　趙根問道：“招多少人？
”

　　陸恒回答，“十人左右的從業者，要求銷售經驗必須在兩年以上！
”

　　趙根搖頭，抖着煙灰說道：“從業經驗不是關鍵，關鍵是招聘這麼多人，公司加起來就有足足二十五名銷售顧問了，人員太複雜了。
對于我們這種講究業績和效率的零售公司來說，會造成人員數量過多，臃腫拖沓。
況且在銷售旺季度過之後怎麼辦？
這麼多人，總不可能讓他們同時來上班吧，那展廳裡的銷售顧問比客戶還多了。
”

　　趙根說的也對，一個公司從來不是人越多越好，要考慮到他的盈利能力，做到人盡其用，而不是流于形式，養着大批閑人。

　　真的那樣做的話，光是最基本的基礎工資就會耗掉很大一部分資金了。

　　“我們現在最主要的目标是這兩個月，隻要這兩個月完成李****提出的要求，就可以拿到條款一。
所以，這時候我需要不擇手段一點，人多就多一些吧！
而且，4s店不都有輪換制和末位淘汰制的工作制度嗎，在銷售淡季的時候我們也可以采用啊！
”

　　所謂的4s店輪換制與其他行業的崗位輪換制度不同，他主要是在銷售顧問的工作任務上進行輪換。

　　像恒成這種超過二十人的銷售團隊，一個展廳是容納不小這麼多銷售顧問同時進行工作的，為了避免工作人員閑下來，管理層就得給他們制定任務了。

　　“外拓組？
”趙根眨了眨厚重的眼袋。

　　陸恒點頭，“是的，之前一直按着的項目可以啟動了，成立五人一組的外拓組，不過我覺得叫外展組比較合适。
外出展覽銷售，小組數量為兩個，用于互相競争對比。
這樣的話就可以讓多出來的十人有事可做，展廳保留下最強的銷售人才。
并且定期讓外展組的人與展廳組進行互換，給每個人都有機會。
不管是銷售淡季還是旺季，這套制度都非常适合人員過多的情況。
”

　　趙根若有所思的思考着，摩挲着下巴說道，“末位淘汰制是作為輔助所用吧，避免有些人懶散過度，業績不行。
”

　　陸恒重重的揮了下手，“對，你說得沒錯，末位淘汰制就是應對人員過多，有些人工作懶散的。
每個月銷量最低的人，直接炒鱿魚，保持團隊競争力，而且這也是針對你之前提出經曆了瘋狂十月後，一些銷售顧問過于放松的辦法。
他們隻要想一想如果業績不達标就會被裁員，就不會天天請假了。
”

　　“光是這樣做還不夠吧，又是招新人又是末位淘汰制的，壓力太大萬一把員工壓垮了怎麼辦。
這也僅僅是一個工作，适得其反的話，說不定會引起辭職的波動。
”趙根有些擔憂。

　　陸恒卻是微微一笑，他說的自己也考慮到了。

　　打一個打棒，給一個甜棗的故事他比誰都懂。

　　十月份提出的帶薪旅遊假就是一個甜棗，讓恒成的員工們散發出了極大的工作熱情，而現在陸恒要做的就是給出更大的甜棗。

　　“十月份的各部門優秀員工名單都已經定下來了，但這場旅遊肯定不會是現在，而是要拖到三月份的銷售淡季去。
”陸恒說道，手指輕輕在桌面上敲擊着，“而十一月和十二月的獎勵我也已經考慮好了，相信肯定能讓手下員工們更加充滿拼勁！
”

　　趙根好奇的看着陸恒，他也想知道會是什麼獎勵。

　　陸恒微微一笑，豎起一根指頭，“從十一月開始算，截止到零七年十二月月底，兩個月之内，銷量最高的銷售顧問，可以獲得一輛公司送出的車。
車型為北京現代将于明年四月推出的最新車型現代悅動！
”

　　趙根嘴巴張成了o型，吃驚無比的看着陸恒。

　　他沒想到陸恒居然會如此舍得，直接拿出一輛車來作為獎勵，對于悅動那款車的定價他剛才也有估計，起碼也得是十萬以上，這是一份絕對的大禮。

　　也就是在這一刻，趙根突然了解了陸恒的心到底有多大。

　　為了一份可能讓公司更上一層樓的條款，他願意付出在常人看來巨大的代價，絲毫不吝啬小氣。

　　趙根無比慶幸，在這樣慷慨的老闆手下工作是多麼幸福的事情。

　　(未完待續。
)